Z世代の消費者がつけまつげの中核的な購入グループになる：トレンド、推進力、業界の変化

世界の美容市場では、大きな変化が進行中です。Z 世代（1995 年から 2010 年生まれ）がつけまつげの中心的な購入グループとして台頭し、需要パターン、製品イノベーション、マーケティング戦略が再構築されています。デジタルの流暢さ、自己表現の重視、美の基準の進化で知られるこの層は、売上を押し上げるだけでなく、21世紀における「まつげの美しさ」の意味を再定義しています。

Z世代の購買力の台頭

データはこの変化を裏付けています。 Grand View Researchの2023年のレポートによると、現在Z世代は世界のマツエク売上高の45％以上を占め、初めてミレニアル世代（38％）を上回りました。この急増は、可処分所得と「マイクロビューティー」ルーチンの文化的優先順位という 2 つの重要な要因によって促進されています。前の世代とは異なり、Z 世代はつけまつげを「特別な日」の贅沢品としてではなく、スキンケアやリップグロスと同じように、毎日のセルフケアの定番として捉えています。 WGSN の調査によると、Z 世代の消費者の 62% が週に少なくとも 2 回つけまつげを着用し、31% が毎日つけまつげを使用しています。これは 10 年前には前代未聞の数字です。

Z世代がつけまつげに執着する原因は何ですか?

Z 世代とつけまつげとの関係を定義する 3 つの中心的な要因、すなわち、自己表現、ソーシャル メディアの影響、本物への要求です。

まず、自己表現には交渉の余地がありません。 Z世代は画一的な美の基準を拒否し、自分たちのユニークなアイデンティティを反映した製品を求めています。これにより、ミニマリストなルックスのための「ナチュラルなうっすらとした」スタイルから、大胆な表現のための「ドラマティックなボリューム」、さらにはフェスティバルシーズン向けの「カラーまつげ」（パステルピンク、エレクトリックブルー）や「グリッターを混ぜたフェイクミンク」などのニッチなトレンドまで、超パーソナライズされたまつげオプションの需要が刺激されています。アーデルやキスなどのブランドは、わずか5年前の15種類から50種類以上のスタイルバリエーションを備えた「Z世代コレクション」を立ち上げることでこれに応えている。

第二に、ソーシャルメディアは究極の触媒です。 TikTok や Instagram などのプラットフォームには、FalseLashChallenge (TikTok で 82 億回の再生回数) や、まつげが数秒で見た目を変える方法を紹介する Z 世代のインフルエンサーによるチュートリアルが溢れています。これらの短い形式のビデオは、消費者にアプリケーションについて教育するだけでなく、バ​​イラルなトレンドも生み出します。たとえば、「スパイダー ラッシュ」（細くてとがったまつ毛）トレンドは、TikTok クリエイターがチュートリアルを投稿してから 6 週間で 1 万件から 200 万件の検索数に増加しました。 Z世代は従来の広告よりも仲間の推薦を信頼しているため、ブランドは現在、Aリスターではなくマイクロインフルエンサー（1万～10万人のフォロワー）と提携するようになっている。

第三に、信頼性が重要です。 「完璧なフィルター」という固定観念に反して、Z 世代は「リアルさ」を切望しています。彼らは、Zoom 通話に十分自然に見えながら、「偽物」に見えずに機能を強化できるまつげを求めています。これにより、「軽量」および「目に見えないバンド」テクノロジーのブームが生まれました。これらのテクノロジーは快適に感じられ（Z 世代の購入者の 78% が最大の懸念事項）、自然なまつげにシームレスに溶け込む製品です。 Velour Beautyなどのブランドは現在、「あなたが望まない限り、誰も知りません。」などのキャッチフレーズを付けて「毎日のまつげ」を販売しています。

サステナビリティ: Z世代の忠誠心の新たなフロンティア

スタイルや快適さを超えて、Z 世代は業界を持続可能性に向けて推進しています。ニールセンによる 2024 年の調査では、Z 世代の消費者の 73% が、つけまつげを含む環境に優しい美容製品には 10 ～ 15% 多くお金を払っても構わないと考えていることがわかりました。このため、メーカーは素材の見直しを余儀なくされており、従来の合成まつげ（プラスチック製）は生分解性のオプション（シルク、綿、植物由来の繊維など）や再利用可能なデザインに置き換えられています（一部のブランドは現在、適切なケアをすれば20回以上着用できるまつげを提供しています）。パッケージも進化しており、Z 世代に人気のブランド Eylure は最近、まつげケアのチュートリアルにリンクした QR コードを備えた 100% リサイクル可能なパッケージを発売し、環境意識とデジタル エンゲージメントの両方をアピールしました。

未来: テクノロジー、カスタマイズ、包括性

Z世代が中核的な消費者としての役割を固めるにつれ、マツエク業界はさらに進化することになるでしょう。次の 3 つのトレンドが支配的になります。

1. AI を活用したカスタマイズ: ブランドは、ユーザーが自撮り写真をアップロードし、AI が目の形と顔の構造に基づいてスタイルを提案し、仮想的にまつげを「試着」できる AR ツールをテストしています。

2. 包括性: Z 世代は表現力を求めており、ブランドはサイズ範囲を拡大するようになっています (例: 一重まつげの場合はまつ毛を短くするなど)。