スーパーマーケット、手頃な価格のつけまつげで美容コーナーを拡大：アクセス可能な美容の新時代

近年、世界の小売業界で顕著な変化が起きています。スーパーマーケットやハイパーマーケット チェーンは、かつては高級美容品店やオンライン マーケットプレイスの領域だった、手頃な価格のつけまつげを含む美容コーナーを急速に拡大しています。ウォルマート、カルフール、テスコなどの小売大手は、化粧品売り場を密かに拡大し、スキンケアやメイクアップの必需品と並んで手頃な価格のまつ毛のオプションを取り揃えており、大衆市場の美容製品が消費者に届く方法において重要な転換点となっている。

この傾向は、消費者の需要と市場機会の融合によって推進されています。パンデミック後も「自宅美容」運動は続いており、消費者はサロンに行かずに見た目を改善するための迅速で費用対効果の高い方法を求めています。 Statista によると、世界のつけまつげ市場は 2027 年まで 6.2% の CAGR で成長すると予測されており、低価格帯が高級品を上回っています。若い層、特にZ世代とミレニアル世代は利便性と手頃な価格を優先します。彼らにとって、食料品の買い出しの際に 5 ～ 10 ドルのまつ毛パックを手に入れることは、ペースが速く、価値を重視するライフスタイルと一致しています。

スーパーマーケットもこの成長を積極的に利用したいと考えています。美容製品は現在、利益率が高く、繰り返し購入されるカテゴリーとなっており、手頃な価格のまつ毛を追加することで客足を集め、買い物かごのサイズを増やすことができます。ニールセンの2023年のレポートでは、化粧品コーナーを拡張したスーパーマーケットでは、買い物客がこれらのスペースを化粧品を含む日用品のワンストップショップとして見ることが増えており、週当たりの来店者数が12％増加したことを強調している。

重要なのは、低予算のつけまつげが基本的なデザインを超えて進化していることです。現在の製品は、品質においてプレミアム ブランドに匹敵します。軽量の合成繊維、簡単に塗布できるあらかじめ接着された接着剤、そして多彩なスタイル (自然な「日常用」まつげから大胆でドラマチックな外観まで) です。ドラッグストアで長く人気のあるアーデルやキッスのようなブランドは、スーパーマーケットと提携して独占ラインを立ち上げ、一方、エイユアやベロアビューティーなどの新興ブランドは、うっすらとしたクラスターやハーフラッシュなどのトレンドスタイルで大衆市場の好みに合わせた「スーパーマーケット限定」デザインを提供しています。

ブランドからの反応は熱狂的です。かつては消費者直販に注力していたラシファイやザ・ラッシュ・ラウンジなどの新興企業は、このチャネルのリーチを理由にスーパーマーケットで予算ラインを取り揃える契約を結んだ。「スーパーマーケットは、オンラインで買い物をしたりセフォラに訪れたりすることのない何百万もの人々の前に当社の製品を置いている」と、昨年ウォルマート米国店舗で立ち上げたインディーズまつげブランド「ラッシュジョイ」の最高経営責任者（CEO）マリア・ゴメス氏は指摘する。

マツエク業界にとって、この変化はより広範な民主化の兆しとなります。専門店や電子商取引が主流の従来の美容品小売りでは、価格に敏感な買い物客や美容ブティックへのアクセスが限られている田舎の買い物客が排除されることがよくあります。広範囲に店舗を展開するスーパーマーケットはこのギャップを埋め、より多様な人々が美しさの向上にアクセスできるようにしています。

今後を見据えても、この傾向は衰える気配がありません。業界関係者らは、スーパーマーケットが美容商品の拡充を図り、持続可能な美容需要に応えるために、まつげ接着剤やツール、さらには再利用可能な環境に優しいまつげのオプションを追加する可能性があると予測している。ウォルマートの美容バイヤーの一人はこう述べています。「低価格まつげはほんの始まりにすぎません。私たちは美容コーナーを目的地として再考しています。便利で手頃な価格で、実際の人々のニーズに合わせたものです。」

本質的に、低価格のつけまつげをスーパーマーケットの通路に拡大することは、小売店の単なる調整以上のものです。それは美の包摂性が高まっていることを反映しています。スーパーマーケットは、既に買い物をしている消費者と出会うことで、単に商品を販売するだけでなく、一度に 1 つずつ手頃な価格のまつ毛パックを提供することで、自己表現を可能にしています。