まつげのスタートアップ：業界の規範を再定義し、伝統的な市場を混乱させる

グローバルなまつげ市場は前例のない成長を経験しており、Grand View Researchは2023年から2030年まで6.8％のCAGRを投影しています。この急増の背後にあるスタートアップの新しい波が現状に挑戦し、従来の市場構造の制約から解放されています。何十年もの間、まつげ業界は、時代遅れのサプライチェーン、一般的な製品ライン、実店舗の小売依存関係に依存している確立されたプレーヤーによって支配されていました。今日、アジャイルのスタートアップは、デジタルイノベーション、消費者中心の設計、および持続可能性へのコミットメントに駆られ、ルールを書き直しています。

従来のまつげブランドは、アジアのメーカー、ディストリビューター、卸売業者、そして最終的に小売業者など、複雑でマルチ層のサプライチェーンを通じて運営されていることがよくあります。このモデルは、価格の膨らみ、在庫回転の遅い、および最終消費者との限られたフィードバックループにつながりました。製品の提供は、主に1つのサイズにぴったりであり、さまざまな眼の形、低刺激性接着剤、または虐待のない素材のまつげの長さなど、多様な消費者のニーズに対応することなく「自然」や「劇的な」などの古典的なスタイルに焦点を当てています。マーケティング戦略も時代遅れであり、印刷広告や店内のプロモーションに依存しており、Gen ZやMillennial Buyersと共鳴することができませんでした。

スタートアップを入力します。これらの破壊者は、直接消費者（DTC）モデルを活用して、伝統的なブランドよりも30〜50％の低価格で高品質のまつげを提供しています。オンラインでのみ販売することで、リアルタイムの消費者データを収集します。これは、「かゆみのある接着剤」またはソーシャルメディアの投稿がクリックをドライブするレビューをレビューして、製品を迅速に繰り返します。たとえば、AI搭載のクイズを使用してユーザーがサビされたアイフォトに基づいてラッシュスタイルを推奨するスタートアップであるLashlabを考えてから、小型バッチプロダクションに特化した柔軟なメーカーとのパートナーシップを介して48時間でカスタムオーダーを製造します。

パーソナライズは別の戦場です。従来のブランドは大量生産に固執しましたが、スタートアップはオーダーメイドのオプションを採用しています。 CustomLash Co.などのブランドは、顧客がラッシュの厚さ、カールタイプ、さらにはまつげのバンドの色を選択できるようにし、美の「自己表現」の傾向を活用します。一方、持続可能性は重要な差別化要因になりました。環境に配慮した消費者が使い捨てプラスチックを拒否するにつれて、スタートアップは、生分解性のラッシュファイバー（竹または絹で作られた）、リサイクルパッケージを備えた再利用可能なまつげケース、および有害な化学物質を含まない水ベースの接着剤を繰り返します。このシフトは、倫理的なバイヤーにアピールするだけでなく、グローバルな規制上の美しさを求めて、グローバルな規制上のプッシュと同盟しています。

ソーシャルメディアはゲームチェンジャーです。予算をテレビ広告に注ぎ込んだ従来のブランドとは異なり、スタートアップはTiktokとInstagramで繁栄し、マイクロインフルエンサーと提携して、ボックス化ビデオ、ラッシュアプリケーションチュートリアル、ユーザー生成（UGC）を作成します。 「10秒でまつ毛を適用する方法」を示すスタートアップのウイルスティクトックは、100,000以上のウェブサイト訪問を一晩で駆動でき、伝統的なマーケティングROIをはるかに上回ることができます。このデジタルファーストアプローチはコミュニティを構築します。ブランドがまつげのセルフィーを再投稿したり、製品の問題についてDMに対応したりすると、顧客は聞こえます。

影響は明らかです。従来のブランドは順応しようと急いでいます。一部のブランドはDTCラインを発売し、他のブランドは持続可能性に投資していますが、そのサイズとレガシーシステムは敏ility性を困難にします。対照的に、スタートアップは数週間でピボットできます。 2024年第1四半期にPinterestで「かすかな、波状のまつげ」の需要がスパイクされた場合、Wavelashesのようなスタートアップは製造パートナーで生産を調整し、数日以内に新しいスタイルを在庫し、従来のブランドは3〜6か月かかり、デザインを承認および生産することができます。

まつげのスタートアップが革新を続けているにつれて、技術、持続可能性、パーソナライズなど、従来のブランドと競合するだけではありません。彼らは業界が何を大切にしているかを再定義しています。メーカーにとって、この混乱は機会を示しています。スタートアップとの提携は、動的市場へのアクセス、より速い生産サイクル、および新たな傾向への洞察を意味します。消費者にとって、それはより多くの選択、より良い価格、そして彼らのニーズを本当に満たす製品を意味します。まつげ市場は成長しているだけでなく、進化しています。そして、スタートアップが先導しています。