新規参入者は、まつげ市場の景観を揺さぶります

何十年にもわたるブランドの忠誠心を持つ確立されたプレーヤーが長い間支配されていたグローバルなまつげ市場は、新規参入者が従来の規範を混乱させるにつれて大きな変化を経験しています。直接消費者（DTC）のスタートアップから持続可能な焦点を絞ったメーカーやハイテク主導のイノベーターに至るまで、これらの新人は、消費者の好み、製品基準、競争力のあるダイナミクスを再構築しています。

ニッチとアジャイルプレイヤーの台頭

何年もの間、市場は、多くの場合、合成繊維または動物由来の材料で作られた、大量生産された1つのサイズの製品に依存している少数のレガシーブランドによって定義されていました。今日、新規参入者はサービスが不十分なニッチをターゲットにしています。たとえば、DTCブランドは、ソーシャルメディアやインフルエンサーのパートナーシップを活用して、Gen ZやMillennialの消費者と直接接続し、ハイパーパーソナライズされたオプションを提供します。カスタマイズ可能なラッシュ長、ビーガンに優しい素材、さらには定期的な交換用の「ラッシュサブスクリプション」です。 Doe LashesやVelor Beautyなどのブランドは、比較的新しいものの、包括性に優先順位を付けることですぐに牽引力を獲得しました。

持続可能性はもう1つの重要な戦場です。グローバルな美容消費者の67％が環境にやさしい製品（Mintelの2023年のレポートごと）を優先しているため、EcolashesやGreen Gazeなどのスタートアップが料金をリードしています。彼らは、生分解性のまつげ繊維（竹や絹など）、リサイクル可能な包装、虐待のない生産プロセスを使用しており、非生分解性合成への業界の依存に挑戦しています。この焦点は、環境に配慮したバイヤーにアピールするだけでなく、プラスチック廃棄物に関するグローバルな規制を引き締めることと一致し、これらのプレーヤーに規制の優位性を与えます。

技術主導のイノベーションは、利便性を再定義します

新規参入者も製品機能に革命をもたらしています。従来の誤ったまつ毛は、多くの場合、乱雑な接着剤アプリケーションを必要とし、初めてのユーザーを阻止します。 Ardell（レガシープレーヤー）のようなブランドによって人気がありますが、マグネティックラッシュCo.のようなスタートアップによって洗練された磁気ラッシュに入ります。同様に、中国に拠点を置くLashTechのようなアジアのメーカーによって開発された医療グレードの接着剤を備えた「自己接着」ラッシュストリップにより、アプリケーション時間を1分未満に短縮し、米国やヨーロッパのようなペースの速い市場でヒットしました。

競争力のある武器としてのサプライチェーンの敏ility性

多くの新規参入者、特に中国、ベトナム、韓国などの製造ハブに拠点を置くものは、品質を維持しながら価格でレガシーブランドをアンダーカットするために、原材料と柔軟な生産ラインに近いものを活用しています。厳格で大規模な生産サイクルを備えた確立されたプレーヤーとは異なり、これらのメーカーは、リアルタイムのソーシャルメディアデータに基づいた「自然なかすかな」ラッシュや「ドラマチックなキャットアイ」デザインなど、トレンドスタイルにすばやくピボットできます。この敏ility性により、数週間以内にウイルスの傾向を捉えることができますが、レガシーブランドは適応するのに数ヶ月かかる場合があります。

レガシーブランドと将来の見通しへの影響

新しいプレーヤーの流入により、現職者は陳腐化を革新またはリスクを冒すことを余儀なくされました。レガシーブランドは現在、市場シェアを維持するために、持続可能性（Ardellのビーガンラインなど）とデジタルマーケティング（EylureのTiktokキャンペーン）に投資しています。合併と買収も増加しています。2023年、美容大手のCotyはDTCラッシュスタートアップFlutterhutを獲得し、ニッチの専門知識の価値を示しています。

先を見据えて、競争は3つの柱を約3つの柱（例：ラボで栽培した繊維）、超人格化（AI主導のまつげの推奨事項）、および循環経済モデル（リサイクル可能なラッシュリサイクルプログラム）、つまり3つの柱の約3つの柱を激化させます。消費者にとって、これはより多くの選択肢、より良い品質、および低価格を意味します。業界にとって、それはモーニングコールです。伝統ではなく適応性が、新しい偽まつげの風景の成功を定義します。